Een succesvolle inverkoopname

Zorg dat je altijd een stap voor bent op de concurrentie en haal het maximale uit jouw inverkoopnameproces! Het lijkt vaak zo vanzelfsprekend: als makelaar weet je dat succes begint bij een sterke acquisitie en een overtuigend verkoopproces. Maar:

• Hoe stel je de juiste vraagprijs vast?
• Hoe laat je een bezichtiging en onderhandeling soepel verlopen?
• Hoe regel je je publicaties?
• Wat dien je te regelen inzake de voorbehouden in de koopovereenkomst?
• Wie regelt wat op jouw kantoor?

In deze cursus komt het hele inverkoopnameproces aan bod: het opstellen van een waarde-advies en een solide ‘opdracht tot dienstverlening’, het succesvol plannen van bezichtigingen én de afwikkeling van de koopovereenkomst.

Je gaat in gesprek mer collega-makelaars en de docent om zo je proces te optimaliseren, aansprakelijkheden te beperken, juridisch sterker te staan en je klanten tevreden te stellen. Door de dag heen zal er regelmatig worden ingegaan op wie binnen jouw kantoororganisatie welke taken uitvoert, hoeveel tijd hiermee gemoeid is en hoe dit zich verhoudt tot werklast en verdiensten.

Elke stap telt, dus zorg dat je niets over het hoofd ziet. Schrijf je snel in voor deze praktische cursus voor makelaars!

Docent en register makelaar en taxateur Michel Dohmen gaat samen met jou aan de slag met onder meer de volgende programmapunten:

1. Acquisitie

• Wat zijn tips voor een succesvolle acquisitie?
• Hoe en wanneer kom je tot een waarde-advies voor je (potentiële) klanten?
• Welke doelen stel je jezelf of je werkgever voor je acquisitiescore?

2. Opdracht tot dienstverlening

• Hoe verhouden zich de Algemene Voorwaarden tot de opdracht tot dienstverlening?
• Hoe ziet je kostenstructuur eruit?
• Welk huiswerk geef jij je opdrachtgever mee?

3. Dossiervorming en inhoud

• Welke documenten horen in je dossier te zitten?
• Hoe zit het met de WWFT en AVG?
• Hoe heb je je communicatie ingericht?
• Hoe zit het met het delen van dossierstukken met derden?

4. Het online zetten van het huis en de bezichtiging

• Het werken met een disclaimer in je omschrijving: voor- en nadelen
• Tips en tricks bij het maken van de omschrijving van het huis
• Wat is jouw werkwijze voor bezichtigingen?
  • Hoe ga je om met no-shows?
  • Is een bouwkundige welkom?
  • Wie voert de bezichtigingen uit?

5. Onderhandeling en koopovereenkomst

• Deadlines of ‘old-school’-onderhandelingen?
• Hoe ga je om met biedingen die ná de deadline binnenkomen?
• Hoe transparant ben je bij het biedproces?
• Welke ontbindende voorwaarden zijn (volgens jou) acceptabel?
• Wat zet je standaard in een koopovereenkomst?
• Wat doe je om de aansprakelijkheden te verminderen voor zowel de opdrachtgever als jezelf?

6. Eindinspectie en nazorg

• Wat is het belang van de eindinspectie?
• Welke nazorg bied en lever je na de eigendomsoverdracht aan koper en verkoper?
• Hoe bind je de klant of koper na de overdracht?